第十三屆北京國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)日前開(kāi)幕。從23萬(wàn)平方米的展廳面積、1134輛車(chē)參展、創(chuàng)紀(jì)錄的118輛全球首發(fā)車(chē)這一強(qiáng)大陣容看，本屆車(chē)展無(wú)疑極大地吸引了國(guó)內(nèi)外汽車(chē)廠商的目光。

　　多年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從2005年到2013年，我國(guó)私人汽車(chē)保有量一直保持在17%以上的增長(zhǎng)速度。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展和巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，成為吸引跨國(guó)公司參展的主要原因。

　　在目前面臨經(jīng)濟(jì)增速下行壓力等形勢(shì)下，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)潛力是否仍然存在?我國(guó)汽車(chē)金融公司在汽車(chē)金融方面是否有新的突破?在新能源汽車(chē)領(lǐng)域如何實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍?就此，本報(bào)刊發(fā)一組報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。

　　4月25日，北京車(chē)展公眾參觀日第3天。

　　下了擺渡車(chē)，記者收獲的第一張宣傳單來(lái)自奔馳某 4S店，這張宣傳單上寫(xiě)著“A-Class日供11元，B-Class日供155元，E-Class日供243元，GLK-Class日供244 元，CLS-Class日供429元，S-Class日供899元”，有人這樣議論：“這樣的付款辦法，我們也能把豪車(chē)開(kāi)回家了?！?/p>

　　其實(shí)，在慣以香車(chē)、美女充斥眼球的車(chē)展上，從來(lái)不乏一擲千金的豪購(gòu)客戶(hù)，但針對(duì)更多大眾消費(fèi)者的金融解決方案在一定程度上是缺失的。想起兩年前北京車(chē)展，奔馳金融搭建了關(guān)于汽車(chē)金融的專(zhuān)屬主題展館，這是國(guó)內(nèi)首家以金融為主題的展館。那么，兩年后的今天，汽車(chē)金融公司在汽車(chē)金融方面是否有新的突破?記者手拿宣傳單，將第一個(gè)目標(biāo)鎖定W4展館奔馳展區(qū)。

　　理想與現(xiàn)實(shí)往往是有距離的。與兩年前北京車(chē)展上金融“站臺(tái)”相比，今年奔馳展區(qū)基本上與其他展區(qū)無(wú)異，凸顯著車(chē)和人的元素。記者去咨詢(xún)臺(tái)索要奔馳金融相 關(guān)資料，服務(wù)人員說(shuō)“沒(méi)有”。在展區(qū)，記者看到一位銷(xiāo)售人員正在為客戶(hù)介紹一款GLK260車(chē)型，當(dāng)有人問(wèn)到如何貸款買(mǎi)車(chē)時(shí)，銷(xiāo)售人員只是指了指車(chē)旁的展 示牌，旋即轉(zhuǎn)向另一位顧客X先生，這位X先生告訴記者自己打算全款買(mǎi)車(chē)。記者看到，該展區(qū)的每款車(chē)型介紹中都標(biāo)有最低月供或月租金額。一位客戶(hù)專(zhuān)員告訴記 者：“以租代購(gòu)是奔馳金融專(zhuān)為此次車(chē)展推出的金融解決方案，各4S店同步推出?！币訥LK260為例，首付10%、再交10%保證金、月租7388元即可把車(chē)開(kāi)走，最后客戶(hù)可選擇退還、買(mǎi)車(chē)或換新車(chē)。

　　“福特”是記者發(fā)現(xiàn)的第二個(gè)有金融元素的展區(qū)，這里每款車(chē)旁都有一個(gè)手動(dòng)觸摸屏，介紹車(chē)型及申請(qǐng)獲得金融方案。記者按照提示輸入姓名、手機(jī)、郵箱之后，屏幕顯示已將金融方案發(fā)至電子郵箱，7小時(shí)后記者查詢(xún)郵箱卻一無(wú)所獲。

　　再來(lái)看第三家——寶馬展臺(tái)，一摞“2014金融計(jì)劃”與產(chǎn)品資料并列?！坝蓄櫩涂吹劫Y料后來(lái)詢(xún)問(wèn)，但是不多，而且汽車(chē)金融不是針對(duì)全車(chē)型的，像SUV就沒(méi)有。”銷(xiāo)售顧問(wèn)王先生告訴記者。在該公司的金融宣傳冊(cè)里，介紹了寶馬1系、3系、5系、6系、7系等車(chē)型的貸款方案。

　　從W4區(qū)走到W1區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)第四家有金融產(chǎn)品介紹的是東風(fēng)展區(qū)，資料除了介紹東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍汽車(chē)金融公司(DPCAFC)以及介紹汽車(chē)信貸產(chǎn)品，還包括一項(xiàng)附加服務(wù)，贈(zèng)送借款人意外傷害還款保障保險(xiǎn)(放心保)，這是DPCAFC與太平洋和平安保險(xiǎn)公司合作的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　大眾展廳在東區(qū)，獨(dú)立成廳。記者12點(diǎn)到時(shí)正趕上大眾汽車(chē)金融發(fā)放資料，資料中介紹了5種產(chǎn)品，包括標(biāo)準(zhǔn)信貸、彈性信貸、尊享平衡貸、玲瓏輕松貸、 “躍”貸。此外，還介紹了大眾汽車(chē)保險(xiǎn)及延保服務(wù)方案。該汽車(chē)金融公司的孟女士告訴記者：“汽車(chē)金融不僅是汽車(chē)貸款，它可以是包含保險(xiǎn)、延保等在內(nèi)的綜合 金融解決方案。我們提供金融方案就是為促進(jìn)銷(xiāo)售，借車(chē)展的機(jī)會(huì)宣傳，也可以培養(yǎng)一些潛在客戶(hù)?！?/p>

　　從西區(qū)到東區(qū)，記者看到五家汽車(chē)金融公司的宣傳主要是以展臺(tái)發(fā)放宣傳資料為主，沒(méi)有獨(dú)立展臺(tái)。此外，還有些品牌提供與銀行合作的金融產(chǎn)品，比如JEEP自由享金融，包括低首付、低利率、低月供、長(zhǎng)周期四大類(lèi)金融產(chǎn)品，也是通過(guò)資料介紹來(lái)推廣。相比而言，國(guó)內(nèi)自主品牌對(duì)于“金融”的推廣主動(dòng)性更強(qiáng)。在比亞迪電動(dòng)車(chē)展區(qū)，銷(xiāo)售顧問(wèn)齊珊主動(dòng)向記者詳細(xì)計(jì)算了首付、月供、利率情況，目前該公司與建行和中行有合作。

　　針對(duì)為何缺席車(chē)展，上海一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“首先，這是整車(chē)廠唱主角，秀車(chē)為主，賣(mài)車(chē)為輔。其次，有的汽車(chē)金融公司是整車(chē)廠全資公司，這樣包括汽車(chē)銷(xiāo)售及金融產(chǎn)品推廣都會(huì)打包在一起，而其他的汽車(chē)金融公司運(yùn)營(yíng)都相對(duì)獨(dú)立。再次，這種大型車(chē)展投入產(chǎn)出比太低，我們更愿意參與一些小型、區(qū)域性車(chē)展，更直接面對(duì)受眾，作用可能更為突出。另外，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做宣傳更有效，畢竟我們的產(chǎn)品80%依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商去向客戶(hù)推廣?！?/p>

　　的確，車(chē)展是車(chē)的秀場(chǎng)，金融只是扮演著幕后角色，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣改變，汽車(chē)金融必將成為銜接汽車(chē)廠家、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者之間的重要環(huán)節(jié)，而且汽車(chē)金融也有可能成為涵蓋汽 車(chē)貸款，汽車(chē)租賃、汽車(chē)置換業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的成熟金融業(yè)態(tài)。然而，這將是一個(gè)長(zhǎng)期的、自然的、符合市場(chǎng)規(guī)律的過(guò)程。

　　--摘自"金融時(shí)報(bào)"